O.B.M만 알면 못 팔 물건이 없다 (김효석 박사)

김효석박사님 대해서 말하자면 아나운서드 했고 학원도경영했고 첫직장이 보험회사 영업사원이라네요 거기서 설득하는 방법을 배웟다고 합니다.<교회도 다니는지 궁금하네> 설득에는 공식이있다 OPEN=열려있다 BELIEVE=믿다 MOVE=움직 자주하는말이 있다 나한테는 있는 것은 중요하고 나한테 없는 것은 중요하지 않다. 마음을 열고 믿음을 주고 바로 행동하게 해라 ~~~~~ 오픈단계: 누구 가를 설득하려면 자주만나봐야 한다 호감여부에 따라서 변화하기 때문이다 호감만 있어서 안되겟죠 궁금하게 맏든후 갈등하게 만듭니다. 여러분들은 갈등을 좋아할가요:? 싫어 할가요:? ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~둘다 입니다 즐기세요~~~빌리브단계: 여성분들이 홈쇼핑에서 BAG 을 살 때 제일먼저 뭘볼가요 ? 바로브랜드 봅니다. 그리구 나서 색상 디자인 보겟죠 그걸바로 특징이라고 합니다 마지막하나 바로 가격을 본다 거기에 혜택있습니다.총세가지죠 나를 선택할 때 중요한 것은 신뢰성 입니다 얼마나 믿을수 있나 나만의 갖고 있는 차별성을 통해 내 자신의 믿음을 확인하고 내가 뭘 판매하던 내가지고 있는 것을 최고의 상품이라고 하고 다른 상품은 중요하지 않다고 말해라. 중요하다는것은 객관적?주관적?=주관적입니다. 위에드 말햇지만 중요한 말입니다.나한테는 아주 중요하다 나만있으니간 엄청 중요하다 남이 없으니간!!!!모든 상품은 완벽한게 없다 컨셥과 특색이 있다는뿐이죠 그걸 잘잡아야한다 마지막에는 경재성이다 내가 투자한게 있으면 얻게 되죠 그래서 움직이게 된다고 말한다. 취업드 마찬가지다 여러분들이 이력서 쓸 때 경력이나 학력을 왜 써요:?신뢰성,자소서왜써요:?차별성, 포부를 왜써요?경제석 결과는 이래요 나에 대한 믿음을 주고 남들과 다른 차이점을 보여주는것이 빠른 실득의 요건입니다. 무브단계: 여기서는 꼭해야 할거 있다 바로 정리다 모든 것을 마무리 할때는 다시 한번 정리해야한다 술자리에서도 정리해야 합니다 2차갈지 안갈지 자~~~이젠 ~~~~정리해볼게요

오픈: 호감 궁금 갈등 빌리브: 신뢰성 차별성특징 혜택 무브:정리 구체화 촉진제

임대리 한마디:공식드 필요하지만 설득은본인부터 해야한다 내가 믿지못한 상품을 판다는게 사기치는겁니다